核心提示：7月8日，企業(yè)家日報記者一行前往位于廣州市珠江新城CBD中心——富力盈隆廣場的廣州南雪藥業(yè)有限公司(以下簡稱“南雪藥業(yè)”)總部，在公司董事長辦公室，記者采訪了汪忠漢董事長。

■ 本報記者 陳瓊?cè)?通訊員 黃秋燕

　　7月8日，記者一行前往位于廣州市珠江新城CBD中心——富力盈隆廣場的廣州南雪藥業(yè)有限公司(以下簡稱“南雪藥業(yè)”)總部，在公司董事長辦公室，記者采訪了汪忠漢董事長。

● 廣州南雪藥業(yè)有限公司董事長汪忠漢

　　十多年前，汪忠漢和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)建了廣州南雪生物科技有限公司(今廣州南雪藥業(yè)有限公司的前身)，明星產(chǎn)品“南雪祛痘霜”是祛痘類產(chǎn)品線下全國銷量第一、“南雪金膚王”也是同類產(chǎn)品的翹楚。

　　今天，幼苗已成參天木。經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，開拓進(jìn)取，“南雪藥業(yè)”已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有十多家子公司和事業(yè)部的現(xiàn)代化集團(tuán)公司，單一產(chǎn)品線也變成涵蓋藥品、藥妝、醫(yī)療器械、計生用品等十多個系列的豐富多元格局，2015年，集團(tuán)產(chǎn)值突破2億人民幣。

　　談及未來，白手起家、堅毅務(wù)實、胸懷大志的他在接受記者采訪時說：“創(chuàng)建健康美麗新生活是南雪的企業(yè)使命 ，我們旨在構(gòu)建一個覆蓋大健康、整合全產(chǎn)業(yè)鏈的南雪生態(tài)圈?！?/p>

● 南雪藥業(yè)十周年盛典

求學(xué)生涯——逆境奮發(fā)

　　汪忠漢于上個世紀(jì)70年代初出生在粵西農(nóng)村家庭。因為農(nóng)村教學(xué)基礎(chǔ)差，在讀初中時成績一直處于下游水平，但是他很清楚父母賺來的每一分錢都是來自面向黃土背朝天的農(nóng)活，非常艱辛。

　　他深知唯有通過學(xué)業(yè)成功才能改變自己命運，他堅信只要通過自己的勤奮就能超越別人。所以，從高一起就比別人更加勤奮，當(dāng)同學(xué)們在休息、休假的時候，他卻在秉燭夜讀，日以繼夜。為了保持充沛的精力，他每天早上五點鐘就起床跑步，每天都堅持10公里以上，不分寒冬酷暑，鍛煉身體，一是增強體魄，二來錘煉意志。就這樣，每一個學(xué)期考試成績排名都能進(jìn)步十名以上，多年的艱辛和汗水終于讓他考入夢寐以求的大學(xué)——中國人民大學(xué)。在那個年代，考上大學(xué)對一個農(nóng)村孩子是一件了不起的事情，不僅意味著命運的改變，也會帶給家庭莫大的榮耀。因此，一個農(nóng)村小孩考上人民大學(xué)這樣的名校的故事，不但在當(dāng)時非常轟動，也成了當(dāng)?shù)厝巳舾赡陙斫蚪驑返?，用來教育和激勵后輩的勵志?jīng)典。

　　但是，年邁的父母無法繼續(xù)支持遠(yuǎn)在京城兒子的生活開支，為了繼續(xù)學(xué)業(yè)，也為減輕父母的家庭壓力，他省吃儉用，第二學(xué)期起，他做過家教賣過書、做過生意炒過股。整個大學(xué)期間，他不但沒有向父母要過錢，反而通過打工、做小生意賺錢給父母補貼家用。正是那些年艱難困苦的日子，培養(yǎng)了他吃苦耐勞的精神品格。

● 湖南工廠

立志創(chuàng)業(yè)——乘風(fēng)破浪

　　1995年，汪忠漢大學(xué)畢業(yè)。在別的同學(xué)都不約而同地把進(jìn)入政府機(jī)關(guān)、國家企事業(yè)單位當(dāng)做第一選擇的時候，他辭去了在珠海的公務(wù)員工作，到他親戚的藥店里當(dāng)銷售員。

　　名牌大學(xué)生當(dāng)?shù)陠T，不可思議!但汪忠漢義無反顧。原來，他家鄉(xiāng)是當(dāng)?shù)赜忻乃幉慕?jīng)營之鄉(xiāng)，許多成功的企業(yè)家均以藥品經(jīng)營起家。耳濡目染，汪忠漢夢想的種子自小就在心中萌發(fā)，希望有朝一日也跟他們一樣，出人頭地，遠(yuǎn)離貧困，成為當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家。當(dāng)其他人對未來或茫然無依、或隨波逐流的時候，他已對以后的職業(yè)和人生構(gòu)建了清晰的路線圖：選定行業(yè)——通過打工積累經(jīng)驗和各種資源——獨立創(chuàng)業(yè)。

　　在親戚藥店一年多，汪忠漢由一個醫(yī)藥行業(yè)的門外漢成為行家里手。他從熟悉藥品名稱、功能開始，進(jìn)而了解醫(yī)藥市場政策和行業(yè)狀況，更重要的是，他在短短的時間里全面掌握了藥店的運營方式和策略，為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　1997年，汪忠漢來到一家皮膚外用藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從事推銷工作。在這家公司，名校的學(xué)歷素質(zhì)及過往經(jīng)歷很快讓汪忠漢脫穎而出。公司有十多位外派的區(qū)域經(jīng)理，汪忠漢被分派到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的廣東粵西市場，他所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績卻屢屢排名全公司第一。

　　往后的幾年，汪忠漢事業(yè)小成，個人生活也不斷改善，不僅在湛江購置了房產(chǎn)，也成為所在小區(qū)第一個擁有私人小轎車的業(yè)主。同時，常年經(jīng)營在一線市場，幾年下來他積累了獨立創(chuàng)業(yè)所需的一切：知識、經(jīng)驗、人脈和資金。

　　2003年，汪忠漢毅然放棄粵西這片為他帶來豐厚收入的市場，轉(zhuǎn)輾來到省城廣州，創(chuàng)辦了廣州南雪生物科技有限公司(現(xiàn)為廣州南雪藥業(yè)有限公司)。

　　若干年后，別人問他為什么不在熟悉的湛江而選擇在廣州創(chuàng)業(yè)，他道出當(dāng)時的想法：“我一直認(rèn)為，廣州才能影響全省，北京才能統(tǒng)領(lǐng)全國，當(dāng)年我就希望創(chuàng)建一家立足廣東、影響全國的公司，湛江城市位置太偏，影響力也不足，一開始就不在我考慮之列?！?/p>

● 公司10周年慶大合影

拾階而上——運籌帷幄

　　2003年，創(chuàng)業(yè)伊始，他和他的團(tuán)隊篤信“渠道為王，得終端者得天下”商業(yè)信條，在營銷上側(cè)重于渠道建設(shè)和終端密集覆蓋，采取總部直供終端的短渠道策略。

　　由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，策略對路，南雪產(chǎn)品很快遍布廣東市場的幾萬個藥店，并迅速滲透華南各個省份，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。不到3年，南雪不但成功越過創(chuàng)業(yè)的陣痛區(qū)，并迅速開上事業(yè)的快車道。接著，一年一個臺階，拾級而上。

　　2007年在廣州白云區(qū)成立研發(fā)生產(chǎn)基地，為南雪的產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。

　　2009年成立日化事業(yè)部，推出“雪藍(lán)奇跡”藥妝品牌，影視明星董璇簽約代言，產(chǎn)品主要銷往大參林、老百姓等大型藥店連鎖，致力于成為中國民族藥妝第一品牌。

　　2010年成立電子商務(wù)部，進(jìn)駐天貓商城。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，迎合時代發(fā)展，為廣大年輕用戶帶來便捷消費。

　　2011年收購廣州藍(lán)雪藥業(yè)有限公司，與各大知名藥廠合作，引進(jìn)國藥品種，拓展藥品市場領(lǐng)域。

　　2014年，成功收購廣東林和藥業(yè)有限公司、廣東林和藥業(yè)連鎖有限公司,打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈通道,布局更大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　2015年3月成立湖南南雪藥業(yè)有限公司，為南雪工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)升級、豐富產(chǎn)品線、提高生產(chǎn)能力再上一個臺階。

　　2015年6月，成立了廣州南雪醫(yī)療器械有限公司，致力于研發(fā)、生產(chǎn)智能醫(yī)療器械產(chǎn)品。全力打造全球領(lǐng)先的“移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+大數(shù)據(jù)平臺”。

　　2016年1月收購香港天芝艾公司，研發(fā)婦嬰系列產(chǎn)品，專注婦女兒童健康產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)國家放開二胎政策，迎接商機(jī)。

　　2016年3月收購粵鄂馬公司，專注于計生用品的生產(chǎn)與銷售，豐富人民生活，提高民眾幸福感。

● 林和推廣會合影

　　目前，南雪已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有包括廣州南雪藥業(yè)有限公司、廣東林和藥業(yè)連鎖有限公司、廣州南雪醫(yī)療器械有限公司等十多個子公司和事業(yè)部的現(xiàn)代化大型企業(yè)，產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋藥品、藥妝、醫(yī)療器械、大保健、計生用品、婦嬰等十多個系列，汪忠漢提出的“大健康+全產(chǎn)業(yè)鏈”的生態(tài)圈已初具雛形。

　　迄今為止，集團(tuán)已擁有員工400余人，2015產(chǎn)值達(dá)2個多億人民幣。

　　在問及為什么會有這么多的舉措，成立或者收購上述板塊的時候，他說：“一般情況下，一般員工會看一年，高管會看三年，但是，作為掌舵人，至少會看五年以上!如果只是看現(xiàn)在、做眼前的事，沒有遠(yuǎn)慮必有近憂!我們看似很多板塊，但是其實就是做一件事：健康美麗事業(yè)。我們沒有離開藥房的渠道、沒有離開藥監(jiān)局管轄的產(chǎn)品、沒有離開南雪這個品牌?！?/p>

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,南雪一直在路上……

● 南雪器械公司成立

回饋社會——積善成德

　　汪忠漢事業(yè)有成，但他從未忘本。他說：“一個從商者完整的人生規(guī)劃就是：生意人—企業(yè)家—慈善家。”

　　他的行動先于他的言語，創(chuàng)業(yè)成功后，南雪就開始積極參與慈善活動，回饋社會。

　　2006年，南雪贊助了“海印杯·2006年全國女子足球聯(lián)賽”。

　　2008年，汶川大地震，南雪第一時間捐贈錢物;災(zāi)后重建一周年，再次捐贈多種物資。

　　2012年，南雪第一個響應(yīng)國家校園安全教育，向廣東省校園安全教育捐贈人民幣100萬元;2012、2013連續(xù)兩年被省教育廳、省公安廳、省綜治辦、省郵政局聯(lián)合授予“普及學(xué)校安全教育關(guān)愛單位”稱號。

　　2013年，南雪鼎力支持中國足球，向中國大學(xué)生足球聯(lián)賽贊助人民幣200萬元。

　　2014年，南雪積極支持大學(xué)體育事業(yè)發(fā)展，先后贊助廣州大學(xué)、廣州醫(yī)科大學(xué)運動會。

　　南雪從贊助國家體育事業(yè)開始，先后參與了國家救災(zāi)、扶貧、教育等公益事業(yè)建設(shè)，累計贊助金額超過600萬元人民幣，積極踐行一家有擔(dān)當(dāng)企業(yè)的社會責(zé)任。

　　成功秘訣——“三駕馬車”

　　談到成功秘訣，汪忠漢認(rèn)為文化、創(chuàng)新和品牌是南雪高速發(fā)展的“三駕馬車”。

　　第一，文化立企。沒有文化的軍隊是一盤散沙，沒有文化的企業(yè)做不成百年老店。汪忠漢十分注重文化對企業(yè)發(fā)展的作用。他認(rèn)為，做企業(yè)不單為賺錢，在南雪上班，不單是為拿工資養(yǎng)家糊口，而是為了一個共同的企業(yè)使命，那就是“創(chuàng)建健康美麗新生活”。為實現(xiàn)這個理想，南雪人發(fā)揮“拓荒?！钡母谊J敢干精神，“老黃牛”的勤勤懇懇，精耕細(xì)作精神，向著“有水井的地方，就有南雪產(chǎn)品”的企業(yè)愿景穩(wěn)步前進(jìn)。

      第二，銳意創(chuàng)新。南雪能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的另一要素就是注重科研創(chuàng)新。汪忠漢認(rèn)為，只有不斷創(chuàng)新，才能不間斷向消費者提供物美價廉，療效顯著的產(chǎn)品，這是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源源不斷的動力。南雪每年都要在科研創(chuàng)新上投入大量的費用，用于新產(chǎn)品的研發(fā)，傳統(tǒng)產(chǎn)品的改良。在南雪架構(gòu)中，研發(fā)基地與生產(chǎn)基地、全國營銷中心并肩而立，成為支撐南雪的三大支柱。

　　第三，品牌建設(shè)。汪忠漢認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌的載體，如果沒有好的產(chǎn)品，品牌就無從談起。以好產(chǎn)品為核心，形成動態(tài)良性的口碑傳播。他認(rèn)為每個員工都是品牌的維護(hù)者和傳播者，特別是遍及全國一線的營銷人員，他們就是南雪的移動廣告牌，把南雪的品牌播種到全國消費者心目中。

　　南雪積極提升品牌知名度。先后邀請盈瀅、董璇等影視明星出任南雪形象代言人，提升公司形象。同時重視企業(yè)公關(guān)和媒體傳播，先后通過南方都市報、信息時報、39醫(yī)藥、健康、日化等報紙、雜志，以及電視、網(wǎng)站等媒體，從品牌、產(chǎn)品、市場、營銷等多角度對南雪進(jìn)行系統(tǒng)化深度報道，向社會受眾展現(xiàn)南雪的勃勃生機(jī)和企業(yè)風(fēng)采。

　   汪忠漢說：“當(dāng)然，這一切都離不開和我一起奮斗的兄弟姐妹們，尤其是一起創(chuàng)業(yè)的核心骨干團(tuán)隊，至今企劃還有很多十幾年風(fēng)雨兼程的好兄弟，我們一起奮斗、一起分享公司成長的成果，現(xiàn)在，集團(tuán)的各子公司、事業(yè)部總經(jīng)理十幾位，可謂人才濟(jì)濟(jì)!”

　　藍(lán)圖繪就——世界南雪

　　談話的最后，汪忠漢說了他的未來宣言?！拔业膲粝牒芎唵危褪菍⒛涎┐蛟斐芍袊褡褰】诞a(chǎn)業(yè)第一品牌，為大眾創(chuàng)建健康美麗新生活，為社會的健康事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)?！?/p>

　　首先，我們借助時代發(fā)展，建立B2B2C平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)療及網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院(已與廣東省第二人民醫(yī)院簽訂協(xié)議)，移動醫(yī)療健康不僅能對慢性病進(jìn)行提前掌控和預(yù)防，而且能通過移動醫(yī)療健康應(yīng)用平臺結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行慢性病管理、健康指數(shù)監(jiān)測等，對診后服務(wù)進(jìn)行有效跟蹤。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院是與廣州著名三甲醫(yī)院有效合作，通過專家醫(yī)師及先進(jìn)設(shè)備為廣大民眾提供健康檢測及治療便利，解決病患排隊難、看病難的苦惱!

　　其次，先讓南雪部分板塊上市，希望每個員工都是公司的股東，尤其是高管團(tuán)隊，讓南雪成為每位南雪人自己的公司。如果條件成熟，建立南雪大廈，打造自己的產(chǎn)業(yè)園，提高每位員工的生活質(zhì)量。